El fútbol es algo que llama poderosamente la atención. Aquellos alumnos que se aburren memorizando la tabla periódica de los elementos, son capaces de memorizar plantillas llenas de jugadores de apellido impronunciable o clasificaciones de ligas de países remotas. Eso lo entendió un profesor que protagonizó un post en EyB por explicar la economía utilizando el fútbol (ver post Explicando economía con el fútbol ). Algo parecido le ocurre a la Revista Líbero, una revista cultural que utiliza el fútbol como nexo de unión de sus contenidos y reconoce que también lo utiliza como gancho. Esa capacidad de atracción del fútbol queda excelentemente reflejado en la original y excelente campaña publicitaria de la revista llamada "si te lo explican con fútbol, lo entiendes". En todos los anuncios una persona trata de explicar a otra, que se le supone aficionada al fúbtol, un cuestión cotidiana utilizando comentarios propios del deporte del balonpié para que sea más comprensible. ...

El patrocinio deportivo cada vez acapara una mayor inversión por parte de los anunciantes como muestras el cada día mayor precio de sponsorizar las camisetas de los principales equipos de fútbol (ver post El negocio de las camisetas de fútbol ). El problema es que ese esfuerzo inversor no siempre se ve recompensado en impacto en el consumidor (ver post La difícil rentabilidad del patrocinio ). Por ejemplo en la Fórmula 1 no son los patrocinadores que más gastan los que obtienen un mayor impacto entre los espectadores (ver post Los patrocinadores de la Fórmula 1 que más gastan y los que gastan con eficiencia ). La consultora Brand Value Solutions ha realizado un interesante estudio para analizar los impactos logrados por los diferentes patrocinadores de la liga. El patrocinio que mayor visibilidad logra es la sponsorización del Real Madrid por parte de Adidas. A poca distancia se encuentra el patrocinio de Nike del FC Barcelona. Por detrás se sitúan los patrocinadores principales...

Junto a los derechos de televisión, uno de los ingresos de los equipos de fútbol que ha experimentado un mayor crecimiento ha sido el que ha provenido de la publicidad que aparece en sus camisetas. Lejos queda el patrocinio de que realizó una marca de licor local del equipo alemán del Eintracht Braunschweig en 1973 por unos 28.000€. Diez años después la primera camiseta española con publicidad fue la del Racing de Santander anunciando los electrodmésticos Teka. Al poco el Real Madrid pasó a lucir el logo de Zanussi en sus camisetas. Un año antes el equipo blanco había comenzado a publicitar el logo de Adidas en sus camisetas. Esta política de doble patrocinio, por una parte una marca comercial y por otra la del proveedor de material deportivo surgió posteriormente. Así cuando en los setenta se empezó a generalizar los sponsor en los equipos alemanes, Adidas pasó a patrocinar al Bayern de Munich pero ocupando la parte central de la camiseta. El FC Barcelona pronto siguió ...

Alberto Contador aparecía hoy en varios anuncios de Saxo Bank en el que se felicitaba al corredor madrileño por haber ganado la Vuelta. Pero Contador también ha estado ha estado en medio de la polémica en los últimos años a raíz de su positivo en el Tour de 2010 y la posterior reclamación legal del corredor. El doping ha supuesto un duro golpe al ciclismo. La principal, casi única, fuente de ingresos es la sponsorización. En este deporte los aficionados no pagan por ver a los corredores y los equipos desean tener las mayores audiencias posibles para sus patrocinadores por lo que no es aplicable la televisión de pago.  Han sido mucho los casos de doping que han salpicado y ahuyentando a los patrocinadores. Uno de los primeros casos fue el escándalo de doping en el equipo PDM que hizo que la empresa holandesa rescindiera el contrato. Aún más grave fue el caso Festina, en la víspera del Tour de 1998 fue detenido al masajista del equipo Festina con numeroso material dopante. D...

Los Juegos Olímpicos de Londres tienen la friolera de 54 patrocinadores. Esto hace que la mayoría de ellos pasen absolutamente desapercibidos para el público. Más teniendo en cuenta que sus logos no aparecen en los recintos deportivos como en el retos de evento deportivos. En los Juegos Olímpicos los únicos símbolos visibles para los teleespectadores son los anillos que forman el logo del movimiento olímpico. Este elevado número contrasta con los 18 patrocinadores con los que contará el mundial de Brasil 2014 y aún más con los 6 únicos patrocinadores de la exclusiva Champions League. Estos patrocinadores no solo cuentan con una mayor repercusión por la mayor exclusividad de la sponsorización sino además podrán ver sus logos en los terrenos de juego. Y en el caso de la Champions también logran los espacios más valiosos de publicidad en las retransmisiones televisivas.   Pero hay que recordar que antes de las olimpiadas de Los Angeles en 1984 el panorama era mucho más caóti...

Con una oferta cada vez más amplia de canales de televisión y de otras opciones de ocio, cada vez resulta más difícil lograr grandes audiencias. Por eso cuando se producen son mucho más valoradas en estos momentos. Y si hay un acontecimiento que logra reunir a millones de norteamericanos alrededor de la televisión es la Super Bowl, la final de la liga de fútbol americano. Por eso la NBC, que ha transmitido el partido más de 190 millones de euros con la venta de los 45 minutos dedicados a la publicidad a 3,5 millones de dólares (2,7 millones de euros) por cada anuncio publicitario de 30 segundos Además la Super Bowl es otro acontecimiento único porque los  anuncios no molestan a los espectadores, al revés, todo el país los espera  con una impaciencia e interés similar a conocer el ganador del partido. La retransmisión fue un éxito que reunió a 111.300.000 espectadores con un 71% de share. Pero la mayor audiencia se produjo en el espectáculo de Madonna y… ¡en los anuncios! Más c...

Cuando las marcas invierten en patrocinar eventos deportivos esperan lograr una rentabilidad en forma de mayor impacto entre sus potenciales clientes. Pero no existe ninguna regla exacta que determine los resultados que se vayan a lograr. Cuando se liga una marca determinada a un deportista en muchos casos no se logra el  resultado deseado e incluso los consumidores ligan al deportista con una marca competidora en vez de con quien le paga (ver post La difícil rentabilidad del patrocinio ). En otras ocasiones no es la marca que más gasta la que logra ser más recordada por aquellos que están viendo el espectáculo deportivo. Un ejemplo es la Fórmula 1. La consultora de asuntos deportivos Sport Markt ha analizado el impacto de audiencia logrado por los principales patrocinadores de la Formula de la temporada pasada. Los datos se presenten en el siguiente cuadro. Podemos ver que el Banco Santander fue el mayor inversor en publicidad de la Fórmula1. El banco español ...

Adidas y Nike no sólo se enfrentan en los campos de juego sino también en las televisiones de todo el mundo. Hasta hace poco más de una década, las firmas deportivas se daban a conocer gracias a que sus productos eran usado por los deportistas en las competiciones. De ahí la disputa para lograr que los equipos lucieran su logo. Pronto Adidas se dedicó a introducir sus bandas en el mayor número de equipos posibles para hacer más visible su marca. Pero frente a ese interés cuantitativo surgió la táctica de Nike de preocuparse más del aspecto cualitativo. No interesaba que los consumidores simplemente vieran su marca sino que ligaran su imagen a la del deportista. Como no todos los deportistas tenían la misma imagen positiva, trataron de vincularse con aquellos deportistas más populares. Su relación con Jordan marcó un punto de inflexión. Las marcas deportivas se convirtieron en artículos de moda y pasaron a vender una identificación con unos valores más allá del uso para la práctica ...

El primer equipo inglés en lucir publicidad en la camiseta fue el Kettering Town FC , un equipo que militaba en categorías regionales, en 1976. Lo hizo incorporando el logo de una compañía local llamada Kettering Tyres. La federación inglesa se lo prohibió y les ordenó retirarlo inmediatamente. La solución que encontró el equipo fue modificar el logro para que figurara Kettering T, alegando que la T se refería a Town (el nombre del equipo) y no a Tyres (nombre del patrocinador). La federación se dio cuenta de lo difícil que era poner puertas al campo y decidió permitir la publicidad en las camisetas un año después. Tuvieron que pasar dos años desde la autorización de la FA para que un equipo profesional, el Liverpool, firmara su primer contrato de patrocinio de la camiseta con la firma japonesa Hitachi. En España no fue hasta 1981 que un equipo profesional, el Racing de Santander, hiciera lo mismo e incorporara el logo de la multinacional fabricante de cocinas Teka a su equipación. P...

Las marcas deportivas pagan enormes cantidades para que sus productos sean usados en las principales competiciones deportivas. Pero esto no siempre equivale en éxito. Como patrocinador de la FIFA, Adidas es la proveedora de balones en el mundial de fútbol. Pero ese escaparate loque ha hecho es servir de altavoz para las criticas acusando al balón de imprevisible. Incluso la NASA ha realizado un estudio que determina que a una velocidad superior a los 72 km/h el balón es impredecible. Adidas comenzó a aportar el balón oficial en el mundial de Méjico 1970. Se trataba del Telstar que se componía de 32 piezas hexagonales. Fue un éxito para la marca germana y sus sucesores mantuvieron el diseño original aunque modificando materiales y aspectos interiores. Fueron el Telstar Durlat (Alemania 1974), Tango (Argentina 1978), Tango España (1982), Azteca (Méjico 1986), Etrusco (Italia 1990), Questra (Estados Unidos 1994), Tricolore (Francia 1998) y Fevernova (Corea-Japón 2002). En el mundial d...

Si los bancos de inversión hacen cábalas sobre quién será el ganador del mundial de Sudáfrica, las marcas deportivas ven como su impacto en el mercado depende muy y mucho de las selecciones que visten sus camisetas. Adidas y Nike acapararán la mayoría de lo minutos de televisión de este mundial al equipar a 22 de las 32 selecciones presentes en Sudáfrica. Adidas vestirá a Méjico, Francia, Argentina, Nigeria, Grecia, Dinamarca, Japón, Paraguay, Eslovaquia, a la local Sudáfrica y depositará sus esperanzas de que las tres bandas alcen el trofeo en España y Alemania. Mientras Nike lo hará con Corea del Sur, Estados Unidos, Eslovenia, Australia, Serbia, Holanda, Nueva Zelanda, Portugal y Brasil, su gran apuesta de aparecer en la foto de los campeones. Además la selección inglesa lucirá el logo de Umbro, filial de Nike. Frente al cada vez mayor duopolio de Adidas y Nike, Puma tratará de repetir el éxito de hace cuatro años con la selección italiana a la vez que equipa a Ghana, Camerún, ...

La firma automovilística Audi ha llegado a un acuerdo con el Bayern de Munich por el cual pasará a poseer el 9,5% del capital del equipo de fútbol y se convertirá en su patrocinador en un contrato a largo plazo. Audi pertenece a la multinacional Volkswagen que posee el equipo del Volfsburgo. El capital del Bayern, como el de otros equipos del fútbol alemán , está controlado mayoritariamente por un club deportivo. Hasta ahora el único accionista financiero era Adidas que controlaba un 10% y que también tiene un contrato de patrocinio a largo plazo con el equipo bávaro. ¿Qué lleva a una empresa a pasar de patrocinador a accionista? En el caso alemán parece un intento de dar estabilidad al equipo en la línea de la estrecha relación equipo-empresa en la liga alemana. Un caso diferente fue la compra de acciones del club de baloncesto Estudiantes por parte de la entidad financiera Argentaria . Era la época en conversión en Sociedades Anónimas Deportivas de los equipos profesional...

Las principales marcas de prendas deportivas llevan su rivalidad al terreno de juego, tanto en las competiciones por países como por clubes. Adidas ganó la eurocopa antes de que se jugara la final al lograr que la protagonizaran dos de sus selecciones. Adidas, Nike y Puma pagaron 107 millones de euros para vestir a los participantes en la pasada eurocopa . La competencia por captar equipos en las competiciones por clubes no es menor. Nike paga 30 millones de euros anuales para que los jugadores del FC Barcelona luzcan el swoosh de la empresa de Oregon. El equipo azulgrana es su mayor estandarte de Nike en el fútbol español y vende miles de camisetas del actual icono del equipo, Messi , pero no puede vender sus botas. Lla razón es que el futbolista argentino tiene un contrato con su archirival, Adidas. Así Leonel usa las Adidas F50.8 Tunit , una bota ligera con cordones ocultos y una superficie limpia para chutar y evitar pases erróneos. Aunque puede que su máxima novedad sea que es...

La fuerte controversia provocada por la concesión a China puede explicar la escasa utilización de los Juegos Olímpicos en sus campañas publicitarias. Así ni Coca-cola ni McDonalds han realizado anuncios en nuestro país que lo liguen con las olimpiadas. Algo que sí hicieron durante la pasada eurocopa. Por el contrario en China sí los han realizado. Desconozcoque política han seguido en el resto de países aunque probablemente dependería del nivel de crítica al régimen chino por parte de la opinión pública local.

Anunciarse en las revistas o en la televisión es sencillo. Se paga una cantidad para lograr unas serie de impactos entre el público. Mediante encuestas o audiómetros se conocen las características de dicho público para ver si coincide con el target previsto. Pero patrocinar a un deportista resulta más complejo. Se busca identificar a la marca con los valores del deportista y eso no se logra únicamente firmando un contrato. Que se lo pregunte al Banco Popular , entidad poco dada a destinar recursos a la publicidad, que ha visto como después de “fichar” a Gasol sólo el 12% relacionan al banco con el jugador de los Lakers. La cantidad de compañías anunciadas por Gasol, Nadal y Fernando Alonso hace que muchas veces los consumidores se confundan. Así según estudio de Havas Sport el 19% del público relaciona al piloto asturiano con Repsol aunque nunca lo ha patrocinado. Un 13% relaciona a Casillas con Mutua Madrileña en vez de con su patrocinador Groupama. O un 9% relacionan...

¿Cómo se logra una mayor notoriedad? Pues atendiendo a los datos del boletín del Observatorio de Patrocinio InfinitiC , el patrocinio deportivo es el que acapara una mayor notoriedad. Los deportes que proporcionan más esa notoriedad son el automovilismo, el motociclismo y el fútbol . Sólo esos tres deportes acaparan casi la mitad de la notoriedad del patrocinio. Los resultados del resto de opciones son escasos, tanto en el caso de otros deportes como el del patrocinio de otras modalidades (Musical, Cultura, Social y Humanitario). Llama la atención la escasa notoriedad del patrocinio social y humanitario. El automovilismo logra una mayor notoriedad para sus patrocinadores que el fútbol a pesar de tener una audiencia similar. Esa alta correlación se debe a que el automovilismo es un deporte una presencia televisiva más concentrada (reducida casi a las retransmisiones de Formula 1 por Tele 5) mientras el fútbol tiene múltiples retransmisiones (Liga, Champions, Selecció...

Genial el último anuncio de Nike. A pesar de llevar menos tiempo presente en el fútbol que otras marcas como Adidas o Umbro, los norteamericanos han logrado crear unas estupendas campañas publicitarios a pesar de ser un deporte minoritario en su país de origen. Dos cosas llaman la atención. La primera es que presenta una visión del fútbol más allá del terreno de juego con imágenes de los entrenamientos (con bromas y vómitos incluidos), las mujeres alrededor de los futbolistas o las instalaciones de los equipos (el Arsenal en este caso). La segunda es que su estupenda facturación refleja la escasa producción audiovisual existente sobre el fútbol. Nada que ver con las épicas películas de Hollywood sobre los deportes americanos. Tampoco los videojuegos han logrado plasmar la realidad de un partido de fútbol como lo logran con otros deportes. Muy certero ha sido el diagnóstico de Fútbol Arte : Algún día habrá que investigar a fondo por qué el deporte más jugado y visto del mundo tiene ...

En Europa es habitual que los equipos de casi todos los deportes lleven publicidad en sus equitaciones y que los anuncios pueblen sus instalaciones. Se trata de una importante fuente de ingresos para los equipos. En Estados Unidos la publicidad juega un papel más indirecto. En la mayoría de las ocasiones los equipos no llevan publicidad en sus elásticas sino los logos de sus franquicias . En los recintos deportivos existe publicidad pero siempre en un orden secundario frente a los símbolos del equipo o de la liga. Este cuidado por la imagen de los equipos se explica por los importantes ingresos en merchandising que se obtienen en Estados Unidos. La menor presencia de publicidad hace que ésta resulta más valorada y por ende, más cara. La política europea sobre la publicidad hace que se produzca el riesgo de una excesiva identificación entre el patrocinador y el equipo. Esto supone que el patrocinador puede “contaminar” la buena imagen del equipo con los consiguientes problema...

No hay otra explicación si cortas la pizza así: De un anuncio de la cadena ESPN vía OpenAds

Fue en 1968 cuando un fórmula 1 llevó publicidad ajena al sector del motor en una carrera por primera vez. La marca que se publicitaba era Imperial Tobacco . Durante las décadas siguientes, las marcas de tabaco fueron la principal fuente de ingresos en las carreras automovilísticas. De manera incipiente la l egislación europea empezó a limitar la publicidad del tabaco . Esto supuso una importante amenaza para la Formula 1 ya que la mayoría de circuitos transcurrían territorio europeo. Una de las últimas en abandonar los circuitos fue la tabaquera japonesa Mild Seven que patrocinó a Renault hasta el pasado año. La única que se mantiene en la competición es Marlboro con su relación con Ferrari , a pesar de que en la mayoría de grandes premios no puede lucir su marca. Pero el automovilismo logró captar la atención de otros sectores. Lo que pocos podían imaginar hace unas décadas es que las entidades financieras fueran las que cogieran el relevo. Las últimas en incorporarse al ...